Аннотация проекта

Указывается краткая информация (не более 1000 знаков, без пробелов) о стартап-проекте (краткий реферат проекта, детализация отдельных блоков предусмотрена другими разделами Паспорта): цели и задачи проекта, ожидаемые результаты, области применения результатов, потенциальные потребительские сегменты
Цель проекта: разработать коммерчески выгодную цепочку создания потребительской ценности, в основе которой – предлагаемый инновационный продукт, позволяющий на базе сквозных технологий и БПЛА (беспилотного летательного аппарата) оказывать клининговые услуги при обслуживании специализированных и/или многофункциональных высотных зданий.

Задачи проекта (этапы реализации):

— провести маркетинговый анализ целевого сегмента рынка клининговых услуг, определить ЦА продукта и спрогнозировать ожидаемые результаты от реализации проекта;

— разработать идею инновационного продукта по предоставлению клининговых услуг и довести ее до этапа коммерциализации;

— установить потенциальных стейкхолдеров проекта и разработать стратегию взаимодействия с ними.

Внешние ожидаемые результаты проекта заключаются в завоевании рыночной доли и привлечении клиентов, укреплении деловой репутации.

Внутренние ожидаемые результаты выражаются в организации бизнеса, успешно удерживающего перспективную инновационную нишу.

Области применения результатов: сфера клининговых услуг для высотных и многоэтажных зданий.

Потенциальные потребительские сегменты: собственники многоэтажных и высотных зданий, арендаторы помещений и офисов в них.

Базовая бизнес-идея

Какой продукт (товар/ услуга/ устройство/ ПО/ технология/ процесс и т.д.) будет продаваться:

Во-первых, в проекте предлагается к продаже в формате B2B беспилотная авиационная система (БАС), основной задачей которой является очищение от загрязнений на большой высоте наружных панорамных окон специализированных и/или многофункциональных высотных зданий − «Tech Glass Cleaner» (TGC).

Во-вторых, проект предусматривает оказание сопровождающих услуг по установке, технологическому контролю и ремонту беспилотной авиационной системы.

Какую и чью (какого типа потребителей) проблему решает:

В последние годы вместе с общим ростом рынка недвижимости стремительно растёт и спрос на квартиры в жилых многоэтажных домах, а также на офисные помещения в многофункциональных высотных зданиях с большими панорамными окнами. Как правило, из соображений безопасности, данный тип окон не открывается. В связи с этим создается потребность у застройщиков (собственников) по решению проблемы мытья окон снаружи на больших высотах. Наш проект направлен на удовлетворение данной потребности с позиционированием своего продукта и услуг как ценной возможности для застройщиков (собственников) сформировать конкурентное преимущество в виде образа футуристичного жилого комплекса, обеспечивающего своих жильцов всеми необходимыми сервисами.

Потенциальные потребительские сегменты:

Конечными потребителями являются, например, жильцы новостроек, в домах которых установлена БАС нашего проекта. Формат оказываемых услуг − B2B.

Географически потребители сосредоточены в городах с высотной застройкой: Москва, Санкт Петербург, Новосибирске, Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде и т.д.

 
На основе какого научно-технического решения и/или результата будет создан продукт:

1.       Использование технологии Интернета вещей в качестве основы автоматического управления дроном.

2.       Технология FPV (First Person View), с помощью которой пилоты могут осуществлять приём с БПЛА видеоизображения по дополнительному видео-радиоканалу с использованием FPV-очков и FPV-шлема., что позволяет гарантировать надежное и безопасное управление БПЛА.

3.       Микрокамеры с наклонно-поворотным механизмом, установленные на стабилизирующий подвес, служат для формирования единой системы ориентации в пространстве БПЛА.

4.       Система передачи и приема видеосигнала для обеспечения стабильной и надежной связи между БПЛА и контролером.

5.       Технология OSD (One Screen Display), позволяющая на видеопоток, транслируемый пилоту, выводить дополнительную техническую информацию о состоянии дрона: высота полёта, скорость полёта, направление полёта, напряжение аккумуляторов, датчик тока (потребление тока от АКБ), предупреждения (сигнализирующее о низком заряде АКБ и тд.), линия горизонта (помогает выравнивать коптер, опираясь на положении линии).

6.       GPS-приемник и станции RTK, посылающие сигнал о точном местоположении дрона позволяют в режиме реального времени мониторить состояние и положение БПЛА.

 
Бизнес-модель:

Сферой реализации является модель B2B, в которой основными потребителями выступают застройщики (собственники) жилых зданий (ОКВЭД 41.20). Наш бизнес ориентируется на удовлетворение ключевой потребности любого застройщика (собственника) – формирование конкурентных преимуществ, обеспечивающих сочетание быстрой реализации квартир (помещений) по наиболее высокой цене, а также способствующих росту деловой репутации компании. Истоком данной потребности у застройщиков (собственников) выступает высокая конкуренция на рынке недвижимости. Способом решения данной проблемы, который предлагает наш проект, является формирование посредством БАС «TGC» футуристичного образа ЖК застройщика, что способствует как решению проблемы конечного потребителя – загрязнения панорамных окон на большой высоте, так и росту спроса на квартиры (помещения) застройщика.

Способы привлечения финансовых ресурсов для реализации проекта следует разграничить на классические (привлечение заемных средств через банковский кредит или долевое финансирование в виде продажи доли в уставном капитале; венчурные инвестиции) и альтернативные (коллективные формы финансирования или инвестирования в виде краудинвестинговых, краудлендинговых, краудревординговых цифровых платформ).

Предлагаемый нами ключевой канал продвижения проистекает из выбранного формата работы – B2B. Планируется продвижение продукта посредством организации коммерческого отдела, который будет осуществлять ознакомление потребителей с нашими продуктами и услугами; их достоинствами; с портфолио успешных «образов» ЖК застройщиков, с которыми мы уже взаимодействовали.

Формирование дохода планируется за счёт продажи БАС «TGC» и оказания услуг по их эксплуатации и техническому контролю. Прибыль является частью добавленной стоимости, формируемой посредством всей цепочки потребительской ценности.

Основные конкуренты:

Конкурентами проекта являются компании, которые делят рассматриваемый целевой рынок и удовлетворяют ту же потребность. На этой основе ключевыми конкурентами в Москве и Московской области выступают:

·        ИП Сорокин В.К. «Горфокс» − мойка окон и фасадов зданий альпинистами;

·        ИП Дорохин А.М. «ZigZag» − мойка окон и фасадов промышленными альпинистами;

·        ООО «Альпикон» − промышленные альпинисты;

·        ООО «Альпинисты» − организация высотных работ;

·        ООО «ProffClean24» − оказание клининговых услуг.

Ценностное предложение:

Формулируется объяснение, почему клиенты должны вести дела с вами, а не с вашими конкурентами, и с самого начала делает очевидными преимущества ваших продуктов или услуг
Ценность нашего предложения заключается в четырёх аспектах:

1.      Предлагаемый продукт создаёт в глазах конечного потребителя – собственников жилых и нежилых помещений в специализированных и/или многофункциональных высотных зданиях – образ футуристичного «умного дома», что позволяет застройщику быстрее и по более высокой цене осуществлять продажу квартир и нежилых помещений;

2.      Использование БАС «TGC» в качестве очистителя окон позволяет в два с лишним раза сократить время по сравнению с работой профессиональных альпинистов-мойщиков в связи с отсутствием у первой альтернативы «усталости»;

3.      Предлагаемый метод устранения загрязнений на окнах в долгосрочной перспективе выгоднее с экономической точки зрения, поскольку требует одного человек для контроля работы беспилотника «TGC» на одном строительном мкомплексе;

4.      Количество несчастных случаев, связанных с работами на большой высоте, сводятся к нулю за счёт исключения человеческого фактора;

5.      Предлагаемая беспилотная авиационная система «TGC» характеризуется высокой степенью надежности благодаря использованию сенсорных информационных систем, программируемых методом машинного обучения;

6.      Предлагаемый продукт является инновационным на российском рынке и не имеет прямых аналогов, что в перспективе позволит прочно занять рассматриваемую нишу;

7.      За счёт тщательного анализа технологических решений, предлагаемых на текущий момент, наш проект смог выявить наиболее оптимальное сочетание цены и качества.

Обоснование реализуемости (устойчивости) бизнеса:

Проект подготовлен на базе инфраструктуры технологического предпринимательства РЭУ им Г. В. Плеханова, что обеспечивает устойчивость его реализации.

Фундаментальным конкурентным преимуществом, способным обеспечить успех проекта, является сочетание высокого спроса целевой аудитории и инновационности предлагаемого продукта. Наш проект поставил перед собой задачу обеспечить достижение данных двух характеристик. Благодаря использованию технологии БПЛА в основе продукта мы достигаем экономических выгод для потребителя посредством экономии на ряде затрат при рассмотрении аналогичных продуктов и услуг; способствуем расширению клиентской базы (удовлетворяем ключевую потребность клиента); являемся производителем уникального продукта, не имеющего аналогов на российском рынке. Совокупность данных характеристик служит основанием прогнозирования успешной реализуемости бизнес-идеи и устойчивости проекта БАС «TGC». 

Характеристика будущего продукта

Основные технические параметры:

БАС «TGC» для успешного оказания клининговых услуг обладает следующими параметрами:

— микрокамера на корпусе дрона для оценки степени загрязнения панорамных окон;

— система дистанционного управления и пилотирования, представленная технология FPV и OSD, GPS-приемниками и станциями RTK;

— технология лидар ранжирования для сканирования местности и объекта;

 
Организационные, производственные и финансовые параметры бизнеса:

Организационные параметры: общество с ограниченной ответственностью будет наиболее предпочтительной формой ведения бизнеса, которое на условиях аутсорсинга предоставляет клининговые услуги при обслуживании специализированных и/или многофункциональных высотных зданий.

Производственные параметры:

— Экструзионное формование интегрированного корпуса из высокопрочных авиационных материалов;

— Алюминий в основе деталей БПЛА для обеспечения большей прочности и меньшего веса;

— Компактная конструкция позволяет свести к минимуму габариты, а максимальная полезная нагрузка может достигать 9 кг;

— Время полёта до 40 минут при полной нагрузке;

— Профессионально настроенная двигательная установка, обеспечивающая резервирование мощности, более высокий коэффициент безопасности;

— Разнонаправленная водонепроницаемая защита

Финансовые параметры:

— Один экземпляр БПЛА типа MX860 от компании T-DRONES стоит 418 507, 65 руб. (на 18.10.23);

— Совокупная стоимость деталей, требуемых для модернизации одной модели БПЛА типа MX860, оценивается в 36 700 руб.;

— Стоимость услуг по модифицированию БПЛА оценивается в 15 тыс. руб.;

Таким образом, совокупная стоимость изготовления единицы конечного продукта составляет 470 207, 65 руб. Организация первой БАС требует три модифицированных БПЛА. Так, конечная стоимость проекта составляет 1 410 622, 95 руб.

Проект предусматривает следующую цепочку потребительской ценности: проведение НИОКР; закупка БПЛА типа MX860 от компании T-DRONES; закупка комплектующих для модификации БПЛА; модификация БПЛА; аренда соответствующего помещения, организация кадрового, производственного и коммерческого отделов; поиск клиентов и формирование заказов на договорной основе; доставка БПЛА клиенту; получение прибыли.

Основные конкурентные преимущества:

Основными конкурентными преимуществами являются:

1.    Отсутствие человеческого фактора – исключение затрат живой рабочей силы и несчастных случаев (в т.ч. заработная плата, оплата отпусков); относительный рост безопасности жильцов в отношении услуг, предоставляемых конкурентами; исключение неодобрительного отношения жильцов к возможности мойщиков окон беспрепятственно наблюдать за происходящим внутри квартир и помещений.

2.    Процесс мойки окон занимает значительно меньше времени: не требуется подготовка альпинистского снаряжения и страховочных ремней, отсутствие у БАС «TGC» «усталости».

3.    БАС «TGC» является экономически более выгодным, чем использование услуг альпинистов, поскольку снижает ФОТ мойщиков окон и полностью исключает ряд иных затрат.

Научно-техническое решение и/или результаты, необходимые для создания продукции:

1. Компактная конструкция позволяет свести к минимуму габариты, а максимальная полезная нагрузка может достигать 9 кг;

2. Удобный дизайн: легко разбирается, складывается и переносится, транспортировка больше не доставляет хлопот;

3. Легкая конструкция: экструзионное формование интегрированного корпуса из высокопрочных авиационных материалов, алюминий для большей прочности и меньшего веса;

4. Длительное время полета: до 40 минут при нормальных условиях;

5. Высокая эффективность: профессионально настроенная двигательная установка. Значительное резервирование мощности, более высокий коэффициент безопасности.

6. Разнонаправленная водонепроницаемая защита: объекты диаметром 1 мм больше не представляют угрозы для двигателя. Свободный полет практически в любую погоду.

 
«Задел». Уровень готовности продукта TRL

Необходимо указать максимально емко и кратко, насколько проработан стартап-проект по итогам прохождения акселерационной программы (организационные, кадровые, материальные и др.), позволяющие максимально эффективно развивать стартап дальше
Основные аспекты стартап проекта Tech Glass Cleaner

Организационные: для реализации проекта предлагается зарегистрировать юридическое лицо (ООО), в состав учредителей которого также войдет команда данного стартапа.

Материальные: развитие проекта будет осуществляться путем привлечения партнеров (в том числе, производящих комплектующие для дрона) и инвесторов для увеличения капитала, дальнейшего внедрения БАС «TGC»

Соответствие проекта научным и научно-техническим приоритетам образовательной организации/региона заявителя/предприятия:

Проект соответствует научно-техническом приоритетам России, в частности программе «Приоритет 2030», целью которой выступает развитие технологического предпринимательства, а также приоритетам развития Тулы и Тульской области. В дополнении наш проект направлен на крупный вклад в процесс механизации трудового процесса.

Каналы продвижения будущего продукта:

Предлагаемый нами ключевой канал продвижения продукции проистекает из выбранного формата работы – B2B. Таким образом, планируется продвижение продукции посредством организации отдела продаж, который будет осуществлять ознакомление потребителей с нашими продуктами и услугами; их достоинствами; с портфолио успешных «образов» ЖК застройщиков, с которыми мы уже взаимодействовали.

Каналы сбыта будущего продукта:

Главным каналом сбыта продукции (услуги) является одноуровневый канал в формате B2B. Данное решение обусловлено тем, что наша компания будет заключать договора с застройщиками для продажи беспилотных авиационных систем «TGC» и оказания сопровождающих услуг. Для дальнейшего продвижения нашей фирмы и сотрудничества с новыми застройщиками мы будем использовать интернет-ресурсы, – корпоративный сайт и социальные сети – где будет размещено наше портфолио с достигнутыми результатами и качеством произведённых работ.

Характеристика проблемы, на решение которой направлен стартап-проект

Описание проблемы:

Проект БАС «TGC» решает проблемы двух потребителей – прямого и косвенного. Прямыми потребителями являются застройщики специализированных и/или многофункциональных высотных зданий (ОКВЭД 41.20), а косвенным потребителями непосредственно собственники квартир и помещений в многофункциональных и/или специализированных высотных зданиях. Проблема прямых потребителей проистекает из высокой конкуренции на рынке недвижимости – потребность в формировании конкурентных преимуществ с целью расширения клиентской базы и роста добавленной стоимости квартир и помещений. Проблема конечных потребителей связана с потребностью в чистых панорамных окнах высотных зданий. Данные две проблемы прочно взаимосвязаны, так как решение проблемы косвенного потребителя позволяет решить проблему прямого потребителя.

Какая часть проблемы решается:

Посредством полного удовлетворения потребностей косвенного потребителя, наш проект позволяет частично удовлетворить потребность прямого потребителя. Это связано с тем, что у застройщиков жилых зданий, как правило, существуют несколько конкурентных преимуществ, одним из которых может выступать наш продукт и сопровождающие услуги.

Каким способом будет решена проблема:

Посредством решения проблемы косвенного потребителя (жильцов ЖК) достигается решение проблемы прямого потребителя (застройщиков). Данная взаимосвязь детально описана выше.

Оценка потенциала «рынка» и рентабельности бизнеса:

В связи с стремительным ростом рынка недвижимости в последние годы, растут как возможности ключевых игроков, так и конкуренция между ними. На этой основе можно охарактеризовать быстрый рост целевой аудитории рассматриваемого проекта и финансовой емкости предполагаемого рынка. Ожидаемая доля рынка проекта через 4 года после начала реализации составляет более половины, что аргументируется как рядом достоинств и инновационностью продукта, так и наличием свободной ниши, на которой возможно прочно закрепиться.